什么是暖场活动？

时间:2014-01-20 18:18  来源:未知  作者:admin  点击: 次

什么是暖场活动，暖场活动的意义？针对暖场活动的相关知识，西安尚美礼品有限公司做个详细的介绍。

一.暖场活动的定义
所谓暖场，意在步入正轨的正常销售周期内，通过举办互动文娱活动的形式来加深新、老客户对项目的认知，从而对意向客户形成潜在的影响，以期实现成交。俗话说;“有人气才有财气”, 一方面，人气会带来意向客户，另外就是旺盛的人气会营造良好的销售氛围，热热闹闹的人气会强化、影响意向客户的销售决策，同时这一部分人群通过对项目的了解、认知，也会转化为项目有效的潜在客户，暖场活动的目的正在于此。

二.暖场活动的意义：
（1）加深新、老客户对项目的认知，以及新老客户之间的交流，从而对意向客户形成潜在的影响。
（2）旨在客户参与现场活动，以延长客户驻留现场时间，给现场置业顾问增加销售机会，增加成交量，以期实现成交；
俗话说：“有人气才有财气”，旺盛的人气会营造良好的销售氛围，热热闹闹的人气会强化、影响意向客户的销售决策，同时这一部分人群通过对项目的了解、认知，也会转化为项目有效的潜在客户，暖场活动的目的正在于此。

三.暖场活动的应用范围
暖场活动应用以楼盘暖场活动最为常见和广泛。相对来说，暖场活动花费小，推广效果好。房地产楼盘暖场分为外场与内场，外场在楼盘现场举行，内场在销售现场举行。各大楼盘的暖场活动多在周末及传统的节日里举行，开发商预先将购买意向较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，进而提高楼盘关注度。另一方面各大商场超市的促销活动，汽车销售4S店等都采取暖场的活动形式来吸引现场人气促成销售。

四.暖场活动常见的形式：
（1） DIY，这是目前在暖场活动用的较多的。手工制作，强调参与性。
（2）讲座，举办相关知识性的讲座，如风水、投资理财、美食化妆。
（3）单亲派对。婚房是主要的刚性需求，单身男女是潜在的意向客户，举办此类活动既叫好，又叫座，同时丰富与提升了品牌形象。
（4）亲子活动，旨在让业主的小孩们能有一个快乐的假期，增加业主和孩子之间的沟通交流，同时为新老业主之间的交流提供一个平台，让人们度过一个放松、快乐的周末。
（5）美食休闲。包括饮茶、品咖啡、糕点水果冷宴等。
（6）其他。

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